Estimar como método: cuantificación, unidades de mano de obra, materiales, recuperación de gastos generales, margen sobre costo contra margen sobre precio, contingencia
En un párrafo
Un presupuesto no es una adivinanza con un margen encima. Son seis pasos en un orden fijo: cuantificar las cantidades, aplicar unidades de mano de obra para obtener horas, costear los materiales con impuesto y desperdicio, recuperar los gastos generales por hora facturable, agregar la utilidad como margen sobre el precio de venta (no como recargo sobre el costo), y agregar una contingencia del tamaño de lo que no puedes ver. Sáltate el paso de gastos generales y el trabajo parece rentable hasta el pago de la camioneta. Confunde recargo con margen y una meta del 20% se convierte en silencio en 16.7%. Aquí está el método, con la aritmética.
La regla
El monto del contrato en un contrato de mejoras al hogar debe incluir el costo total del contrato, incluyendo utilidad, mano de obra y materiales (B&P 7159.5(a)(1)). El impuesto sobre ventas pagado por materiales es parte de tu costo (CDTFA). El recargo (markup) es la utilidad como porcentaje del costo; el margen es la utilidad como porcentaje del precio de venta; un recargo del 25% es un margen del 20%, y un margen del 20% requiere un recargo del 25%.
Por qué importa
La espiral de muerte por precios bajos empieza con un presupuesto que recuperó salarios pero no gastos generales. El contratista está ocupado, el saldo del banco crece un tiempo, y después llegan los seguros, la fianza, la camioneta y la cuenta de impuestos de abril, y el año ocupado resulta haber pagado menos que el empleo que dejó. El arreglo es aritmética, aplicada de la misma forma cada vez.