Tipos de Precios de Contrato, Licitación Competitiva y Flujo de Efectivo
La forma en que fijas el precio de un trabajo decide quién carga con el riesgo — y la forma en que lo facturas decide si te mantienes solvente mientras esperas a que te paguen.
1. Las cuatro maneras de fijar el precio de un trabajo
| Tipo | Cómo se fija el precio | Mejor cuando… | Quién carga con el riesgo de sobrecosto |
|---|---|---|---|
| Suma alzada (precio fijo) (lump sum / fixed price) | un solo precio fijo para todo el alcance definido | el alcance está bien definido | el contratista |
| Costo más honorario (cost-plus) | costos reales + un honorario (fijo o %) | el alcance es incierto | el dueño |
| Tiempo y materiales (T&M) | mano de obra a tarifas por hora + materiales (a menudo + recargo) | trabajo pequeño o no definido | el dueño (por hora) |
| Precio unitario (unit price) | un precio por unidad (por pie, por artefacto) × la cantidad real | cantidades inciertas, tipos de unidad conocidos | compartido |
- La suma alzada pone el mayor riesgo de sobrecosto sobre el contratista — si subestimas, tú cubres la diferencia.
- El costo más honorario es el más seguro para el contratista cuando el alcance es desconocido, pero el dueño asume el riesgo de costo.
- Cálculo de precio unitario: $12/pie lineal × 500 ft = $6,000.