Markup vs. margen, gastos generales y la ruta crítica
Las ideas de matemáticas y programación que separan a un contratista que gana dinero de uno que se va a la quiebra. El markup vs. margen es la trampa de estimación más común en el examen.
1. Markup vs. margen — no son el mismo número
- Markup (recargo) = ganancia como porcentaje del COSTO.
- Margen (margen bruto) = ganancia como porcentaje del PRECIO DE VENTA.
Como el precio es mayor que el costo, el % de markup siempre es mayor que el % de margen para el mismo dólar de ganancia.
Ejemplo resuelto: un trabajo cuesta $1,000 y le agregas un markup del 25%:
- Precio = $1,000 × 1.25 = $1,250
- Ganancia = $250
- Markup = 250 / 1,000 = 25%
- Margen = 250 / 1,250 = 20%
Confundir los dos es la forma en que los contratistas cobran de menos: cobrar un "margen del 25%" cuando querías decir un markup del 25% deja dinero sobre la mesa.
2. Gastos generales vs. costo directo
- Costos directos = costos ligados al trabajo específico (la mano de obra y los materiales de ese trabajo).
- Gastos generales (overhead) = costos indirectos del negocio (renta de oficina, administración, seguros, herramientas, licencias) que deben repartirse entre todos los trabajos. Tu cotización debe recuperar los gastos generales y la ganancia, no solo el costo directo.